Orlen wzmacnia swoją obecność w Chinach
Koncern Orlen planuje w tym roku wzrost sprzedaży o 50% swoich produktów w Chinach. Pomóc ma w tym spółka Orlen China założona w chińskim Suzhou, w prowincji Jiangsu. Polski koncern obecny jest ze swoimi produktami na chińskim rynku od 2016 roku.
Do tej pory sprzedaż w Chinach odbywała się przez chińskie firmy, które były partnerami koncernu w Państwie Środka. Oleje silnikowe z serii Platinium były sprzedawane poprzez lokalnych dystrybutorów we wschodniej części Chin, głównie w prowincji Jiangsu i prowincjach sąsiadujących oraz w okolicach portów Szanghaj i Ningbo. Według szacunków Orlenu oparcie sprzedaży o własną spółkę w Chinach, w ciągu najbliższych trzech lat wygeneruje kilkukrotnie większy zysk operacyjny. Na czele Orlen China, stanął Jarosław Baran, doświadczony menadżer od 10 lat mieszkający i pracujący w Chinach. Baran ukończył specjalność: Kultura Chin, Chiński Język i Literatura na Uniwersytecie Suzhou, jest również dwukrotnym absolwentem MBA. Do tej pory pracował w Chinach dla spółek polskich i koncernów zagranicznych. Jak podaje Orlen na swojej stronie, posiada on: "szerokie kompetencje w zakresie sprzedaży, zarządzania procesami produkcyjnymi oraz w zarządzaniu finansami na terytorium Chin."
W Azji produkty Koncernu Orlen sprzedawane są w 20 krajach przez kilka spółek należących do Grupy, m.in. ORLEN Oil. Najwyższe wzrosty spośród wszystkich rynków azjatyckich odnotowała jednak sprzedaż Orlenu w Chinach. W latach 2016-2019 łączne wolumeny sprzedaży środków smarnych wzrosły na tym rynku niemal 20-krotnie. Sprzedaż rośnie również w czasie pandemii Covid-19. Utworzona w ubiegłym roku spółka ORLEN China ma za zadanie zwiększać te wyniki będąc centrum kompetencji sprzedażowych (w tym e-commerce), marketingowych, logistycznych i spedycyjnych na rynku chińskim. Koncern nie myśli na razie rozwijać sieci sprzedaży na całe Chiny, a skoncentruje się na liczącej ponad 80 milionów mieszkańców przemysłowej prowincji Jiangsu i prowincjach sąsiednich. W ramach budowy marki Orlen w Chinach, jednym z kroków jest strona internetowa platinumlubritech.com, prowadzona w języku chińskim, gdzie nie tylko prezentowane są produkty polskiego koncernu, ale pojawiają się informację dotyczące teamów, w tym teamy Formuły 1, których Orlen jest sponsorem.
Polskim koncernem zainteresował się chiński portal poświęcony środkom smarnym i petrochemicznym - 365724.com. Prowadząca go firma Nanjing Rundao, to branżowy think-tank organizujący szczyt najważniejszych graczy tej branży - China Lubricant Brand Summit, wydający roczne raporty dotyczące przemysłu smarnego w Chinach, prowadzi też ranking TOP -100, czyli stu najważniejszych firm z tej branży w Chinach. Za bardzo kreatywną określono, na tym portalu, reklamę outdoorową marki olejów Platinium, przedstawiający ślad lecącego ptaka, który rysuje sylwetki całującej się pary. Przy okazji chiński portal przedstawiając polskiego producenta zaznaczył, że Orlen to międzynarodowa marka posiadająca partnerów w ponad 100 krajach na świecie. Podkreślono, że Orlen jest sponsorem tytularnym zespołu Formuły 1 - Alfa Romeo Racing oraz reprezentacji Polski w siatkówce. W dziedzinie wyścigów samochodowych Orlen jest partnerem sponsorującym Porsche GT3, BMW, Kia, Skoda, Toyota i Volkswagen, dodał chiński portal.
Tekst: Grzegorz Gołojuch
Źródło: orlen.pl; 365724.com; platinumlubritech.com.