W drugim półroczu 2020 roku rozpocznie działalność w Chinach, spółka Grupy Orlen - Orlen China. Celem powołania podmiotu jest bezpośrednia sprzedaż olejów silnikowych w Chinach. W pierwszym etapie spółka będzie prowadzić działalność w prowincji Jiangsu oraz prowincjach sąsiadujących. Siedziba firmy znajdować się będzie w mieście Suzhou.

Produkty Grupy ORLEN oferowane są w Chinach od 2016 roku. Ich dystrybucja odbywała się za pośrednictwem partnerów zewnętrznych. Spółka Orlen China, której oficjalne otwarcie planowane jest w drugim półroczu tego roku, zajmie się bezpośrednią sprzedażą w Chinach, bez pomocy pośredników, olejów silnikowych. Orlen China będzie centrum kompetencji sprzedażowych (w tym e-commerce), marketingowych, logistycznych i spedycyjnych na rynku chińskim. Według władz Grupy Orlen zmiana modelu sprzedaży w oparciu o własną spółkę pozwoli w ciągu najbliższych trzech lat wygenerować kilkukrotnie wyższy zysk operacyjny niż obecnie.

- Sukcesywnie zwiększamy eksport naszych produktów. Ponad 60 procent przychodów PKN ORLEN pochodzi z rynków zagranicznych. Powołanie ORLEN China to strategiczna decyzja, której celem jest wzmocnienie pozycji Koncernu na perspektywicznym rynku chińskim, ale i w sąsiednich krajach. Zbudowanie własnych kompetencji sprzedażowych na rynku chińskim umożliwi nie tylko zwiększenie sprzedaży, ale też optymalizację kosztów i terminów dostaw. Obecnie w samej Azji nasze produkty eksportujemy do 20 krajów. Co ważne, wraz ze wzmacnianiem kompetencji sprzedażowych, ORLEN China może stać się platformą do plasowania na azjatyckim rynku innych produktów, w tym petrochemicznych – mówi Daniel Obajtek, Prezes Zarządu PKN ORLEN.

Wybór miasta Suzhou na siedzibę spółki nie jest przypadkowy. Miasto leży w ponad 80 milionowej prowincji Jiangsu, która jest ważnym ośrodkiem przemysłowym, z rozwiniętym przemysłem maszynowym, elektronicznym i samochodowym. Prowincja jest również liderem w tworzeniu specjalnych stref rozwoju, których posiada ponad 150. Strefy te koncentrują bezpośrednie inwestycje zagraniczne, międzynarodowy handel oraz innowacje technologiczne. Plan Orlenu zakłada w pierwszym etapie rozpoczęcie ekspansji w Chinach w prowincji Jiangsu i prowincjach ościennych.

Obecnie sprzedaż olejów silnikowych Orlen (oleje Paltinum) na chińskim rynku opiera się na współpracy Orlen Oil z lokalnymi dystrybutorami. Zasięg sprzedaży obejmuje wschodnią część Chin – głównie wspomnianą prowincję Jiangsu i prowincje ościenne oraz okolice portu Szanghaj. Wskaźniki ekonomiczne, mimo pandemii COVID-19, wskazują na ogromny potencjał chińskiej gospodarki. Rokrocznie odnotowuje się wyraźną tendencje wzrostową liczby samochodów przypadających na stu mieszkańców, która w Chinach jest trzykrotnie niższa niż w Unii Europejskiej, z wyraźną tendencją wzrostową. Od 2007 roku Chiny odnotowały najwyższy na świecie, wynoszący 55%, wzrost zużycia środków smarnych. Na drugi i trzecim miejscu w konsumpcji olejów również znajdują się kraje azjatyckie: Indie i Korea Południowa. Niemniej sprzedaż produktów Orlen Oil właśnie w Chinach odnotowywała najwyższe wzrosty spośród wszystkich rynków azjatyckich, na których Koncern prowadzi działalność eksportową. W latach 2016-2019 łączne wolumeny sprzedaży środków smarnych produkowanych przez Orlen wzrosły na tym rynku niemal 20-krotnie. Grupa Kapitałowa Orlen jest obecna w 116 państwach na 6 kontynentach. W Azji produkty koncernu sprzedawane są w 20 krajach przez kilka spółek należących do Grupy, m.in. Orlen Oil.

Tekst: Grzegorz Gołojuch
Źródło: orlen.pl
Zdjęcia: orlen.pl